導  讀：

2018這個夏天，“消費降級”伴隨這中美貿易戰的進程而逐漸浮現。榨菜就這二鍋頭，騎著共用遛一遛，購買上著拼XX 

衝動VS理性

谈到新时代中国人的消费模式，往往予人银弹无限、豪气非凡，狂扫各种「高大上」牌子货品的印象。

不过，在种种经济因素影响下，开始转为“消费降级”小编认为，消费降级对于消费者来说，更多是一个心态的走向，让生活逐渐回归理性。

消费降级VS唇膏效应

实际上，中国的消费降级，所反映的现实，与美国过去的「唇膏效应（Lipstick effect）」有相似之处 —— 经济不稳定的时候。

人们选择购买较廉价的奢侈产品，以满足个人无力购买昂贵奢侈品的心理。

不同之处在于，「消费降级」似乎更为「决断」，回归到商品服务的实用价值，用合理的价格、购买合适的产品，强调理性消费，精打细算。

消费降级？

“消费降级”对于消费者而言，不再愿意为品牌溢价买单，走向质量和物美价廉的最大化。

消费降级的特点是，（一定程度上）降低效率，降低体验，降低个性、品味、态度，最高程度上实现物美价廉。

所有东西都存在消费降级？不！制药 不适用于任何消费升级、消费降级。

《纽约时报》曾经写过一篇分析文章，指出在互联网没有发展起来之前，美国出现过很多主打「去品牌化」的商品，大部分也曾风靡一时，但是最后纷纷败下阵来，各种「大公司品牌」还是笑到了最后。这是为什么呢？

因为消费者发现：

那些不在乎自己品牌的商品，质量往往良莠不齐，花费很高的试错成本也未必买得到合心意的，所以无奈之下又开始买品牌货，起码有信誉度，基本质量能得到保证。

所以，品牌的作用，就像一个桌面「快捷键」，能让我们的大脑无需费时费力，就做出不犯错的决定。品牌愿意花费大力气在包装、营销和广告上下功夫，就是为了让消费者建立种种「快捷键」，把自家品牌和消费者的某种认知直接挂等号。比如「保胃丹」等于「纯中药治胃良药」，「马世良堂活络油」等于「活血.通络.散淤一点通」，「保宁油」等于「传统全面药油」等。

适合自己才是真的合适「Better doesn’t have to cost more」 （更好并不意味价更高）。

好物不贵，「马世良堂」在保证药品质量的前提下做的这么亲民，更大程度上和消费者之间建立直接联系，尽可能减少中间链条。

通过微信，对准我们的产品条形码进行扫一扫，就能识别到正货辨识和获取产品信息，无须花费时间反复搜索。

在信息爆炸的今天，很多消费者并不喜欢在商品（尤其日常消费品）上花费大量时间反复比较和抉择。

所以，我们只有传统、专供病症的药品选择，比如保胃丹，胃部不适这一款，就够了；跌打运动扭伤，风湿骨痛则是活络油和易筋活络油各一款。

从消费者角度，这大大节约了「犹豫时间」，基本只要决定「买或不买」就行。